2026年3月14日，山東國際會展中心。在高速直線電機激光切割機新品發(fā)布會的現(xiàn)場，智博數(shù)字總經(jīng)理林少枝與多維激光董事長黃國兵、大族電機華北負責人朱之的展開了一場深度對話。這是直線電機核心技術持有者與激光切割整機強勢品牌的一次“珠聯(lián)璧合”，也是中國制造業(yè)在存量競爭時代，從“價格內(nèi)卷”走向“價值共創(chuàng)”的一個鮮活樣本。這樣一次跨企業(yè)的深度合作，在行業(yè)內(nèi)并不常見，背后一定有值得挖掘的故事。接下來，讓我們一起走進這次合作背后的緣起、磨合與展望。

左：大族電機華北負責人朱之的

中：多維激光董事長黃國兵

右：智博數(shù)字總經(jīng)理林少枝

一、緣起：為什么是彼此？

林少枝：首先請問黃董，多維激光在激光切割整機領域已經(jīng)非常成熟，為什么會選擇在這個時間節(jié)點與大族電機聯(lián)合開發(fā)一款高速直線電機的新品？在眾多電機供應商中，為什么最終選擇了大族電機？

黃國兵：當前經(jīng)濟運行下行，高端智能制造面臨瓶頸。很多客戶反饋，現(xiàn)有激光切割機雖然速度快，但精度不夠。傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)電機帶來的精度問題，使激光切割機僅僅淪為“下料工具”，切割工件仍需要二次加工，增加了成本，在成本高、效益低的背景下，市場迫切需要一款既高速又高精度的設備，多維激光核心團隊深耕行業(yè)20年，秉承我自身"技術立業(yè)、敢為人先"的性格，我們決定勇敢邁出一步，開發(fā)真正滿足客戶需求的產(chǎn)品，在市場內(nèi)卷的情況下，我們要卷品質(zhì)，而不是卷價格！

在選擇合作伙伴時，我們也考察過海外品牌，機緣巧合下，我們接觸到大族電機的朱總，新產(chǎn)品的開發(fā)充滿未知，需要合作方有熱情和定力，大族電機在配合度上與我們非常契合，去年6月合作啟動后，我們已成功銷售3臺設備至歐洲，并獲得了多位擁有35年激光行業(yè)經(jīng)驗的歐洲專家的高度認可，這給了我們極大的鼓舞！

林少枝：感謝黃董的分享。從您的回應中，我聽到兩個關鍵詞：一是“市場倒逼”，客戶對精度的極致需求催生了這次技術升級；二是“品質(zhì)堅守”。接下來請問朱總，大族電機過去更多是“幕后英雄”，這次選擇與多維激光聯(lián)合發(fā)布整機，是基于怎樣的市場考量？

朱之的：大族電機同樣擁有20余年的技術積淀。在激光切割行業(yè)，內(nèi)卷嚴重，大家都在拼價格。我們一直想進入高速機領域，但市面上很多所謂的“高速機”其實是偽高速，真正的高速必須采用直線電機。然而，直線電機成本較高，我們一直在尋找合適的切入點。黃總有這個魄力，愿意為品質(zhì)多投入成本，這與我們的理念不謀而合。我們決定全力支持他，共同把產(chǎn)品做出來。結果證明，客戶看到了綜合效益的提升，愿意為多花的成本買單，因為這部分投入很快就能轉(zhuǎn)化為效益。今年，我們選擇在濟南重磅推出這款產(chǎn)品，是雙贏的選擇。未來，我們還會繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，惠及更多終端客戶。

林少枝：剛才朱總提到黃董愿意為品質(zhì)多投入成本，可見黃董對市場的信心。第一炮已在歐洲打響，請問具體是哪個國家？未來還看好哪些市場？

黃國兵：首站是意大利，接下來，我們看好德國、瑞士等對高品質(zhì)有嚴格要求的國家。美國市場也在洽談中，目前已收到約20臺的海外意向訂單。國內(nèi)方面，近一個月也有近10臺意向訂單。恰逢國家“十五五”規(guī)劃強調(diào)尖端智能制造，兩會又提出2000億元專項資金支持以舊換新，激光行業(yè)迎來消費升級的契機！客戶對效率的要求越來越高，我們的新品正好能滿足他們的需求。

林少枝：意大利首發(fā)、德國瑞士跟進、美國在談，再加上國內(nèi)近10臺意向訂單——短短幾個月，這款新品已經(jīng)呈現(xiàn)出“墻內(nèi)開花墻外香”再到“內(nèi)外兼修”的態(tài)勢。黃董剛才提到2000億以舊換新政策，這是一個非常重要的信號，可以說，這款新品踩準了技術升級和政策紅利的雙重節(jié)點。

二、磨合：技術落地的“最后一公里”

林少枝：黃總剛才我們聊了合作的緣起和市場的反響，接下來想聚焦產(chǎn)品本身。從整機廠商的角度，這款直線電機驅(qū)動的切割機在實際切割工藝上，給終端用戶帶來的最直觀體驗提升是什么？

黃國兵：總結起來就兩個字：快和準。快，體現(xiàn)在加速度上——我們的高速機單軸可達3個G，三軸協(xié)同達到6個G，至少是傳統(tǒng)所謂“高速機”的兩倍！準，體現(xiàn)在精度上——以高速切割1mm厚不銹鋼直徑3毫米小圓為例，圓度誤差不到2微米，真圓度能達到98%以上，這是我們檢驗大幅面激光切割機的重要指標，很多樣品甚至達到99%。在如此高速的情況下，還能保證如此高的精度，這就是真正的“又快又準”！

林少枝：接下來請問朱總，直線電機作為核心部件，要完美適配到激光切割整機上，需要攻克哪些技術難題？

朱之的：難度確實很大，我們投入了大量時間和精力進行聯(lián)合調(diào)試。主要挑戰(zhàn)有三點：第一，床身機械結構必須與直線電機匹配。直線電機加速度大，原有床身完全無法使用，必須重新設計。第二，為了實現(xiàn)剛才提到的真圓度——兩個軸插補步走出的圓，對單步運行精度要求極高，必須達到微米級。這時對電機低齒槽力和驅(qū)動控制要求非常高了，在對電機優(yōu)化齒槽力的同時驅(qū)動器也采取了抑制齒槽力的新算法，最終使齒槽力控制在1%以內(nèi)。第三，高加速度對電機峰值力的要求非常高，我們改進了散熱方法使電機峰值力提高了20%，最終實現(xiàn)了完美適配。

直線電機不是簡單“裝上就行”，而是一個“牽一發(fā)而動全身”的系統(tǒng)工程。床身要重配、精度要微米級、峰值力要重新標定——這背后是雙方研發(fā)團隊無數(shù)個日夜的攻關。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準”。

林少枝：直線電機不是簡單“裝上就行”，而是一個“牽一發(fā)而動全身”的系統(tǒng)工程。床身要重配、精度要微米級、峰值力要重新標定——這背后是雙方研發(fā)團隊無數(shù)個日夜的攻關。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準”。兩個跨公司團隊的聯(lián)合開發(fā)，難免會遇到意見分歧。有沒有讓兩位印象深刻的“碰撞”或“頓悟”時刻？

朱之的：感觸很深。我非常感謝黃總，他的公司文化包容，遇到問題允許我們通過各種試驗去驗證。有一個典型例子：直線電機是開放式磁場，會產(chǎn)生電磁干擾。而多維激光的床身是大理石材質(zhì)，不導電也不導磁，但切割頭上的傳感器非常靈敏，我們遇到了干擾問題。當時我們反復檢查接地，每個地方都接地了，可干擾依然存在。這個問題困擾了我們近一周，毫無頭緒。最后發(fā)現(xiàn)，是磁鐵本身沒有接地——感應的電流聚集在大理石上無法釋放，最終傳導到切割頭。找到原因后，我們用手槍鉆在每一塊磁軛上打孔，用銅箔將磁軛全部串聯(lián)起來再接地，問題才完美解決。這次經(jīng)歷讓我們學到了全新的知識，也感謝黃總團隊不惜成本的支持。

林少枝：這個“接地”的故事太生動了！一個看似無解的電磁干擾，最后發(fā)現(xiàn)根源在磁鐵本身——這種問題，如果不是雙方團隊抱著“死磕到底”的決心，很可能就被歸為“玄學”而不了了之了。難怪朱總說黃董不惜成本攻克難題。黃總，您有沒有什么感觸深刻的故事想分享？

黃國兵：確實還有一件事，初期我們經(jīng)驗不足，設計上也有問題。因為我們是有了訂單才是開始研發(fā)的，當時為意大利客戶配置了某品牌驅(qū)動器，但調(diào)試效果不理想。客戶本身有35年激光行業(yè)經(jīng)驗，對技術非常了解，經(jīng)過充分溝通，我們決定更換更大更適合的驅(qū)動器，但更換意味著成本增加。朱總非常支持，盡管成本更高，但他沒有讓我們加錢，而是大家目標一致——繼續(xù)把事情做好。我們當時也擔心客戶會退貨，但客戶也很開明，同意更換。結果換上后簡單調(diào)試就成功了。這件事讓我深刻體會到，在開發(fā)路上，遇到并肩作戰(zhàn)、同向而行的伙伴是多么難得。未來我們還會面臨更多挑戰(zhàn)，但只要我們堅持第一性原理，一切為了目標，一定能把事情做成

三、市場：新品將“切”向何方？

林少枝：聽到兩位的分享，我感受到這種“先把事做好”的格局在制造業(yè)中非常可貴。接下來請問黃董，目前這款新品主要聚焦哪些行業(yè)？

黃國兵：應用行業(yè)非常廣泛，尤其適合10毫米以下鋼板的切割，比如眼前攝像機支架、連接件、五金件、健身器材、電工電氣柜，還有新能源儲能柜、造船行業(yè)、路橋鋼結構等。這些領域都需要高功率、高速度的設備來提升效率。比如中東局勢緊張，機車飛機艦船補給需求大，同樣的任務，別人一個月完成，我們半個月就能搞定。只要是金屬成型制品行業(yè)，都有需求。結合國家以舊換新政策，2000億資金撬動的設備更新市場至少20萬臺，其中三分之一將用于激光切割，市場空間巨大。我們的新品就像從“老人機”換到“智能機”，是降維打擊。

林少枝：針對精密切割等高端行業(yè)，對加工環(huán)境要求極高——無塵、防磁、溫控嚴格。請問朱總，大族電機的平板型直線電機在電磁兼容性、防護設計及溫度穩(wěn)定性上做了哪些特殊優(yōu)化？

朱之的：這些行業(yè)確實有特殊要求。首先，高加速度和嚴苛的防護要求并存。電機不能太“嬌氣”，必須在惡劣環(huán)境下穩(wěn)定運行。我們之前的產(chǎn)品多用于半導體、醫(yī)療等恒溫恒濕的實驗室環(huán)境，而激光切割現(xiàn)場環(huán)境復雜，我們對材料進行了升級，使其沒有那么矯情。其次，在性能優(yōu)化的同時，我們還要控制成本，做到“加量不加價”。我們選擇在山東發(fā)布這款產(chǎn)品，正是因為山東是工業(yè)大省，激光市場龐大。我們的工作重心會向山東傾斜，通過規(guī)模化降低成本，讓利給客戶。未來市場還會卷，但我們要卷對方向——持續(xù)提升性能，降低價格。

四、展望：下一次聯(lián)手在哪里？

林少枝：聽兩位聊下來，我深感你們是“敢為天下先”的先行者。第一批吃螃蟹的人總要付出更多，但也為行業(yè)鋪平了道路。接下來，雙方在技術上是否有共同的路線圖？

朱之的：直線電機作為核心驅(qū)動部件，相比絲桿、皮帶或齒條，在精度和速度上有天然優(yōu)勢。隨著客戶需求從“下料”向“直接可用”升級，驅(qū)動部件必須跟上。我們已經(jīng)在規(guī)劃下一代產(chǎn)品，比如I型電機，未來可能會應用更精密的切割機上，大中空力矩電機也會用在切管機上。國外高端機已經(jīng)這樣做了，我們的目標是消化吸收并實現(xiàn)超越。

林少枝：朱總透露的“I型電機”和“切管機應用”讓人充滿期待。大族電機的技術路線圖，瞄準的不僅是今天的需求，更是未來三到五年的趨勢。雙方已經(jīng)建立了深厚的互信基礎。未來是否會考慮更緊密的合作機制？

黃國兵：其實，我和朱總舉辦這場發(fā)布會，按常理來說，朱總的客戶都會是我的同行和競爭者，而我作為整機廠，一般不會同意同行用我的技術。但我的第一性原理是“為客戶創(chuàng)造價值”。2000億的市場，再加上全世界的市場，一家吃不下，只有形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)，技術才能走得更遠，我本身是技術出身，希望這種技術能被快速認可，只有成行成市，大家才能共同發(fā)展。我是湖北黃岡人，有敢為天下先的闖勁，更希望與朱總同心同德，把技術推廣開。未來，我們還考慮與朱總深度合作，推出“光機”產(chǎn)品——我們把床身和電機裝好、參數(shù)調(diào)優(yōu)，供同行使用，讓他們少走彎路，為整個行業(yè)賦能！

林少枝：黃總的格局令人敬佩！從“一家獨大”到“成行成市”，從“賣整機”到“賦能同行”——這不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是一種行業(yè)擔當。黃總說自己是湖北人，“敢為天下先”，但我看到的不只是“敢”，更是“愿”——愿意把技術分享出來，愿意帶著同行一起把蛋糕做大。這種胸懷，正是中國制造從大到強所需要的。

【結語】

回看這次合作，有幾個關鍵點值得行業(yè)深思：一是“市場倒逼”與“品質(zhì)堅守”的雙重驅(qū)動，讓兩家企業(yè)在內(nèi)卷中找到了突圍之路；二是“綜合效益”而非“最低價格”成為客戶買單的理由，這標志著制造業(yè)正在回歸價值本身；三是“成行成市”而非“一家獨大”的產(chǎn)業(yè)胸懷，為中國制造的生態(tài)共贏提供了范本。

感謝黃董和朱總的精彩分享，也感謝各位讀者的關注。智博數(shù)字將持續(xù)報道更多智能制造的前沿動態(tài)，我們下期再見！期待大族電機與多維激光聯(lián)合開發(fā)的新品在國內(nèi)外市場大賣！