2026年3月14日，山東國際會(huì)展中心。在高速直線電機(jī)激光切割機(jī)新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，智博數(shù)字總經(jīng)理林少枝與多維激光董事長黃國兵、大族電機(jī)華北負(fù)責(zé)人朱之的展開了一場深度對話。這是直線電機(jī)核心技術(shù)持有者與激光切割整機(jī)強(qiáng)勢品牌的一次“珠聯(lián)璧合”，也是中國制造業(yè)在存量競爭時(shí)代，從“價(jià)格內(nèi)卷”走向“價(jià)值共創(chuàng)”的一個(gè)鮮活樣本。這樣一次跨企業(yè)的深度合作，在行業(yè)內(nèi)并不常見，背后一定有值得挖掘的故事。接下來，讓我們一起走進(jìn)這次合作背后的緣起、磨合與展望。

左：大族電機(jī)華北負(fù)責(zé)人朱之的

中：多維激光董事長黃國兵

右：智博數(shù)字總經(jīng)理林少枝

一、緣起：為什么是彼此？

林少枝：首先請問黃董，多維激光在激光切割整機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)與大族電機(jī)聯(lián)合開發(fā)一款高速直線電機(jī)的新品？在眾多電機(jī)供應(yīng)商中，為什么最終選擇了大族電機(jī)？

黃國兵：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行，高端智能制造面臨瓶頸。很多客戶反饋，現(xiàn)有激光切割機(jī)雖然速度快，但精度不夠。傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)電機(jī)帶來的精度問題，使激光切割機(jī)僅僅淪為“下料工具”，切割工件仍需要二次加工，增加了成本，在成本高、效益低的背景下，市場迫切需要一款既高速又高精度的設(shè)備，多維激光核心團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)20年，秉承我自身"技術(shù)立業(yè)、敢為人先"的性格，我們決定勇敢邁出一步，開發(fā)真正滿足客戶需求的產(chǎn)品，在市場內(nèi)卷的情況下，我們要卷品質(zhì)，而不是卷價(jià)格！

在選擇合作伙伴時(shí)，我們也考察過海外品牌，機(jī)緣巧合下，我們接觸到大族電機(jī)的朱總，新產(chǎn)品的開發(fā)充滿未知，需要合作方有熱情和定力，大族電機(jī)在配合度上與我們非常契合，去年6月合作啟動(dòng)后，我們已成功銷售3臺(tái)設(shè)備至歐洲，并獲得了多位擁有35年激光行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的歐洲專家的高度認(rèn)可，這給了我們極大的鼓舞！

林少枝：感謝黃董的分享。從您的回應(yīng)中，我聽到兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是“市場倒逼”，客戶對精度的極致需求催生了這次技術(shù)升級(jí)；二是“品質(zhì)堅(jiān)守”。接下來請問朱總，大族電機(jī)過去更多是“幕后英雄”，這次選擇與多維激光聯(lián)合發(fā)布整機(jī)，是基于怎樣的市場考量？

朱之的：大族電機(jī)同樣擁有20余年的技術(shù)積淀。在激光切割行業(yè)，內(nèi)卷嚴(yán)重，大家都在拼價(jià)格。我們一直想進(jìn)入高速機(jī)領(lǐng)域，但市面上很多所謂的“高速機(jī)”其實(shí)是偽高速，真正的高速必須采用直線電機(jī)。然而，直線電機(jī)成本較高，我們一直在尋找合適的切入點(diǎn)。黃總有這個(gè)魄力，愿意為品質(zhì)多投入成本，這與我們的理念不謀而合。我們決定全力支持他，共同把產(chǎn)品做出來。結(jié)果證明，客戶看到了綜合效益的提升，愿意為多花的成本買單，因?yàn)檫@部分投入很快就能轉(zhuǎn)化為效益。今年，我們選擇在濟(jì)南重磅推出這款產(chǎn)品，是雙贏的選擇。未來，我們還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，惠及更多終端客戶。

林少枝：剛才朱總提到黃董愿意為品質(zhì)多投入成本，可見黃董對市場的信心。第一炮已在歐洲打響，請問具體是哪個(gè)國家？未來還看好哪些市場？

黃國兵：首站是意大利，接下來，我們看好德國、瑞士等對高品質(zhì)有嚴(yán)格要求的國家。美國市場也在洽談中，目前已收到約20臺(tái)的海外意向訂單。國內(nèi)方面，近一個(gè)月也有近10臺(tái)意向訂單。恰逢國家“十五五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)尖端智能制造，兩會(huì)又提出2000億元專項(xiàng)資金支持以舊換新，激光行業(yè)迎來消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)！客戶對效率的要求越來越高，我們的新品正好能滿足他們的需求。

林少枝：意大利首發(fā)、德國瑞士跟進(jìn)、美國在談，再加上國內(nèi)近10臺(tái)意向訂單——短短幾個(gè)月，這款新品已經(jīng)呈現(xiàn)出“墻內(nèi)開花墻外香”再到“內(nèi)外兼修”的態(tài)勢。黃董剛才提到2000億以舊換新政策，這是一個(gè)非常重要的信號(hào)，可以說，這款新品踩準(zhǔn)了技術(shù)升級(jí)和政策紅利的雙重節(jié)點(diǎn)。

二、磨合：技術(shù)落地的“最后一公里”

林少枝：黃總剛才我們聊了合作的緣起和市場的反響，接下來想聚焦產(chǎn)品本身。從整機(jī)廠商的角度，這款直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)的切割機(jī)在實(shí)際切割工藝上，給終端用戶帶來的最直觀體驗(yàn)提升是什么？

黃國兵：總結(jié)起來就兩個(gè)字：快和準(zhǔn)。快，體現(xiàn)在加速度上——我們的高速機(jī)單軸可達(dá)3個(gè)G，三軸協(xié)同達(dá)到6個(gè)G，至少是傳統(tǒng)所謂“高速機(jī)”的兩倍！準(zhǔn)，體現(xiàn)在精度上——以高速切割1mm厚不銹鋼直徑3毫米小圓為例，圓度誤差不到2微米，真圓度能達(dá)到98%以上，這是我們檢驗(yàn)大幅面激光切割機(jī)的重要指標(biāo)，很多樣品甚至達(dá)到99%。在如此高速的情況下，還能保證如此高的精度，這就是真正的“又快又準(zhǔn)”！

林少枝：接下來請問朱總，直線電機(jī)作為核心部件，要完美適配到激光切割整機(jī)上，需要攻克哪些技術(shù)難題？

朱之的：難度確實(shí)很大，我們投入了大量時(shí)間和精力進(jìn)行聯(lián)合調(diào)試。主要挑戰(zhàn)有三點(diǎn)：第一，床身機(jī)械結(jié)構(gòu)必須與直線電機(jī)匹配。直線電機(jī)加速度大，原有床身完全無法使用，必須重新設(shè)計(jì)。第二，為了實(shí)現(xiàn)剛才提到的真圓度——兩個(gè)軸插補(bǔ)步走出的圓，對單步運(yùn)行精度要求極高，必須達(dá)到微米級(jí)。這時(shí)對電機(jī)低齒槽力和驅(qū)動(dòng)控制要求非常高了，在對電機(jī)優(yōu)化齒槽力的同時(shí)驅(qū)動(dòng)器也采取了抑制齒槽力的新算法，最終使齒槽力控制在1%以內(nèi)。第三，高加速度對電機(jī)峰值力的要求非常高，我們改進(jìn)了散熱方法使電機(jī)峰值力提高了20%，最終實(shí)現(xiàn)了完美適配。

直線電機(jī)不是簡單“裝上就行”，而是一個(gè)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的系統(tǒng)工程。床身要重配、精度要微米級(jí)、峰值力要重新標(biāo)定——這背后是雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)無數(shù)個(gè)日夜的攻關(guān)。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準(zhǔn)”。

林少枝：直線電機(jī)不是簡單“裝上就行”，而是一個(gè)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的系統(tǒng)工程。床身要重配、精度要微米級(jí)、峰值力要重新標(biāo)定——這背后是雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)無數(shù)個(gè)日夜的攻關(guān)。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準(zhǔn)”。兩個(gè)跨公司團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合開發(fā)，難免會(huì)遇到意見分歧。有沒有讓兩位印象深刻的“碰撞”或“頓悟”時(shí)刻？

朱之的：感觸很深。我非常感謝黃總，他的公司文化包容，遇到問題允許我們通過各種試驗(yàn)去驗(yàn)證。有一個(gè)典型例子：直線電機(jī)是開放式磁場，會(huì)產(chǎn)生電磁干擾。而多維激光的床身是大理石材質(zhì)，不導(dǎo)電也不導(dǎo)磁，但切割頭上的傳感器非常靈敏，我們遇到了干擾問題。當(dāng)時(shí)我們反復(fù)檢查接地，每個(gè)地方都接地了，可干擾依然存在。這個(gè)問題困擾了我們近一周，毫無頭緒。最后發(fā)現(xiàn)，是磁鐵本身沒有接地——感應(yīng)的電流聚集在大理石上無法釋放，最終傳導(dǎo)到切割頭。找到原因后，我們用手槍鉆在每一塊磁軛上打孔，用銅箔將磁軛全部串聯(lián)起來再接地，問題才完美解決。這次經(jīng)歷讓我們學(xué)到了全新的知識(shí)，也感謝黃總團(tuán)隊(duì)不惜成本的支持。

林少枝：這個(gè)“接地”的故事太生動(dòng)了！一個(gè)看似無解的電磁干擾，最后發(fā)現(xiàn)根源在磁鐵本身——這種問題，如果不是雙方團(tuán)隊(duì)抱著“死磕到底”的決心，很可能就被歸為“玄學(xué)”而不了了之了。難怪朱總說黃董不惜成本攻克難題。黃總，您有沒有什么感觸深刻的故事想分享？

黃國兵：確實(shí)還有一件事，初期我們經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)上也有問題。因?yàn)槲覀兪怯辛擞唵尾攀情_始研發(fā)的，當(dāng)時(shí)為意大利客戶配置了某品牌驅(qū)動(dòng)器，但調(diào)試效果不理想。客戶本身有35年激光行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對技術(shù)非常了解，經(jīng)過充分溝通，我們決定更換更大更適合的驅(qū)動(dòng)器，但更換意味著成本增加。朱總非常支持，盡管成本更高，但他沒有讓我們加錢，而是大家目標(biāo)一致——繼續(xù)把事情做好。我們當(dāng)時(shí)也擔(dān)心客戶會(huì)退貨，但客戶也很開明，同意更換。結(jié)果換上后簡單調(diào)試就成功了。這件事讓我深刻體會(huì)到，在開發(fā)路上，遇到并肩作戰(zhàn)、同向而行的伙伴是多么難得。未來我們還會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)，但只要我們堅(jiān)持第一性原理，一切為了目標(biāo)，一定能把事情做成

三、市場：新品將“切”向何方？

林少枝：聽到兩位的分享，我感受到這種“先把事做好”的格局在制造業(yè)中非常可貴。接下來請問黃董，目前這款新品主要聚焦哪些行業(yè)？

黃國兵：應(yīng)用行業(yè)非常廣泛，尤其適合10毫米以下鋼板的切割，比如眼前攝像機(jī)支架、連接件、五金件、健身器材、電工電氣柜，還有新能源儲(chǔ)能柜、造船行業(yè)、路橋鋼結(jié)構(gòu)等。這些領(lǐng)域都需要高功率、高速度的設(shè)備來提升效率。比如中東局勢緊張，機(jī)車飛機(jī)艦船補(bǔ)給需求大，同樣的任務(wù)，別人一個(gè)月完成，我們半個(gè)月就能搞定。只要是金屬成型制品行業(yè)，都有需求。結(jié)合國家以舊換新政策，2000億資金撬動(dòng)的設(shè)備更新市場至少20萬臺(tái)，其中三分之一將用于激光切割，市場空間巨大。我們的新品就像從“老人機(jī)”換到“智能機(jī)”，是降維打擊。

林少枝：針對精密切割等高端行業(yè)，對加工環(huán)境要求極高——無塵、防磁、溫控嚴(yán)格。請問朱總，大族電機(jī)的平板型直線電機(jī)在電磁兼容性、防護(hù)設(shè)計(jì)及溫度穩(wěn)定性上做了哪些特殊優(yōu)化？

朱之的：這些行業(yè)確實(shí)有特殊要求。首先，高加速度和嚴(yán)苛的防護(hù)要求并存。電機(jī)不能太“嬌氣”，必須在惡劣環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。我們之前的產(chǎn)品多用于半導(dǎo)體、醫(yī)療等恒溫恒濕的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，而激光切割現(xiàn)場環(huán)境復(fù)雜，我們對材料進(jìn)行了升級(jí)，使其沒有那么矯情。其次，在性能優(yōu)化的同時(shí)，我們還要控制成本，做到“加量不加價(jià)”。我們選擇在山東發(fā)布這款產(chǎn)品，正是因?yàn)樯綎|是工業(yè)大省，激光市場龐大。我們的工作重心會(huì)向山東傾斜，通過規(guī)模化降低成本，讓利給客戶。未來市場還會(huì)卷，但我們要卷對方向——持續(xù)提升性能，降低價(jià)格。

四、展望：下一次聯(lián)手在哪里？

林少枝：聽兩位聊下來，我深感你們是“敢為天下先”的先行者。第一批吃螃蟹的人總要付出更多，但也為行業(yè)鋪平了道路。接下來，雙方在技術(shù)上是否有共同的路線圖？

朱之的：直線電機(jī)作為核心驅(qū)動(dòng)部件，相比絲桿、皮帶或齒條，在精度和速度上有天然優(yōu)勢。隨著客戶需求從“下料”向“直接可用”升級(jí)，驅(qū)動(dòng)部件必須跟上。我們已經(jīng)在規(guī)劃下一代產(chǎn)品，比如I型電機(jī)，未來可能會(huì)應(yīng)用更精密的切割機(jī)上，大中空力矩電機(jī)也會(huì)用在切管機(jī)上。國外高端機(jī)已經(jīng)這樣做了，我們的目標(biāo)是消化吸收并實(shí)現(xiàn)超越。

林少枝：朱總透露的“I型電機(jī)”和“切管機(jī)應(yīng)用”讓人充滿期待。大族電機(jī)的技術(shù)路線圖，瞄準(zhǔn)的不僅是今天的需求，更是未來三到五年的趨勢。雙方已經(jīng)建立了深厚的互信基礎(chǔ)。未來是否會(huì)考慮更緊密的合作機(jī)制？

黃國兵：其實(shí)，我和朱總舉辦這場發(fā)布會(huì)，按常理來說，朱總的客戶都會(huì)是我的同行和競爭者，而我作為整機(jī)廠，一般不會(huì)同意同行用我的技術(shù)。但我的第一性原理是“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。2000億的市場，再加上全世界的市場，一家吃不下，只有形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)，技術(shù)才能走得更遠(yuǎn)，我本身是技術(shù)出身，希望這種技術(shù)能被快速認(rèn)可，只有成行成市，大家才能共同發(fā)展。我是湖北黃岡人，有敢為天下先的闖勁，更希望與朱總同心同德，把技術(shù)推廣開。未來，我們還考慮與朱總深度合作，推出“光機(jī)”產(chǎn)品——我們把床身和電機(jī)裝好、參數(shù)調(diào)優(yōu)，供同行使用，讓他們少走彎路，為整個(gè)行業(yè)賦能！

林少枝：黃總的格局令人敬佩！從“一家獨(dú)大”到“成行成市”，從“賣整機(jī)”到“賦能同行”——這不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是一種行業(yè)擔(dān)當(dāng)。黃總說自己是湖北人，“敢為天下先”，但我看到的不只是“敢”，更是“愿”——愿意把技術(shù)分享出來，愿意帶著同行一起把蛋糕做大。這種胸懷，正是中國制造從大到強(qiáng)所需要的。

【結(jié)語】

回看這次合作，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得行業(yè)深思：一是“市場倒逼”與“品質(zhì)堅(jiān)守”的雙重驅(qū)動(dòng)，讓兩家企業(yè)在內(nèi)卷中找到了突圍之路；二是“綜合效益”而非“最低價(jià)格”成為客戶買單的理由，這標(biāo)志著制造業(yè)正在回歸價(jià)值本身；三是“成行成市”而非“一家獨(dú)大”的產(chǎn)業(yè)胸懷，為中國制造的生態(tài)共贏提供了范本。

感謝黃董和朱總的精彩分享，也感謝各位讀者的關(guān)注。智博數(shù)字將持續(xù)報(bào)道更多智能制造的前沿動(dòng)態(tài)，我們下期再見！期待大族電機(jī)與多維激光聯(lián)合開發(fā)的新品在國內(nèi)外市場大賣！