現(xiàn)在營銷屆開始越來越關注行業(yè)的特質，很多營銷層的高層也喜歡把行業(yè)特性放在嘴邊，但是真正能把企業(yè)融入行業(yè)進行營銷的卻不多見。原因何在？很簡單，很多企業(yè)、很多營銷人士沒有找到行業(yè)營銷的支點所在。

那么行業(yè)營銷的支點究竟是什么呢？現(xiàn)在歸納以下五點僅供參考：

簡單說，每個行業(yè)都有生老病痛、反反復復，更有潮漲潮落，這就是行業(yè)的發(fā)展軌跡。行業(yè)發(fā)展軌跡往往會引起人們的忽視，認為過去時不足警示現(xiàn)在時，更不能代替將來時，其實這種認為是錯誤的。進行行業(yè)營銷的第一步就是回過頭去看看這個行業(yè)的發(fā)生、發(fā)展，想想這個行業(yè)的潮漲、潮落。要做行業(yè)營銷的企業(yè)必須邁出這第一步。

每時每刻行業(yè)內(nèi)都會瞬息萬變，只有長期堅持了解研究最新動態(tài)才能從中把握趨勢，這就是所謂的行業(yè)動態(tài)趨勢研究。但是很多企業(yè)在做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術部署的時候，并沒有真正的做好這一點，斷章取義的道理用在行業(yè)營銷里同樣能夠給企業(yè)帶來致命的打擊。

年少氣盛，妄自菲薄八個字對行業(yè)里企業(yè)的競爭能很好的做以概括。一類企業(yè)趨向年少氣盛型，不把任何競爭對手放在眼里，甚至是行業(yè)里的標桿企業(yè)他們也熟視無睹。他們常常這么認為，某某集團算什么，我就不相信我做不過它，勇氣可嘉，但是，超越競爭對手的方式里絕對沒有口氣制勝者。另一類企業(yè)趨向妄自菲薄型，他們對待標桿企業(yè)的態(tài)度只有一個動作，屈膝仰視。古語說，謙虛使人進步，不是說屈膝仰視使人進步。其實標桿企業(yè)就如同行業(yè)里的看板，風向標，為什么我們不把握這個好機會，積極研究他們，力圖趕上甚至超過他們呢？

說到競爭對手，很多企業(yè)已經(jīng)認識到了競爭里存在著合作的思想。思想停留在腦子里，只能是遺憾，不是很多企業(yè)聯(lián)盟雙贏的例子擺在我們面前嗎？為什么還不行動？但是行動之前的競爭對手分析絕對不能忽視，這里面還有一個很重要的商業(yè)守則存于其內(nèi)，那就是信任。行業(yè)競爭在所難免，可是我們經(jīng)常看到的間諜戰(zhàn)、挖墻角、價格戰(zhàn)、收購潮并不是行業(yè)營銷的本意。惡性競爭永遠不是行業(yè)營銷的目的。

客戶是上帝也好，不是也罷，但是客戶確實是企業(yè)的利潤源泉。每個行業(yè)都有自己清晰的目標客戶，對客戶的研究很多企業(yè)多在做，結合營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術層面的研究也有，為什么還是那么容易被客戶拋棄呢？這里面存在一個致命的軟肋，那就是立場錯位。行業(yè)目標客戶與企業(yè)哪一個重要，企業(yè)是自己的，成本是自己的，肯定企業(yè)重要，肯定任何研究都要站在企業(yè)立場，其實這是個錯誤。行業(yè)營銷目標客戶的研究，目標客戶應該是主體，很多成功的企業(yè)做客戶研究甚至不惜把企業(yè)拋于腦后，置之死地而后生才能鎖住客戶的心。

 

行業(yè)營銷已經(jīng)成為大勢所趨，任何企業(yè)要想在市場中立于競爭優(yōu)勢地位，必須開始或者繼續(xù)行業(yè)營銷的模式，那么能否做好以上五項研究對于企業(yè)行業(yè)營銷成敗至關重要。