企業發展要學會從“WHAT”到“HOW”
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| (發布日期：2007-3-28 9:34:47) 來源： |
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行業競爭愈加激烈的今天，企業的發展完全不能以為客戶做出好的產品為全部的思想。市場發展越來，技術的發展和以及普及也越快，再高端的技術也會渡過他短暫的生命周期，產品的同質化是一個不可避免的市場現象。做為企業，深度發掘新技術是必不可少的。但更重要的我覺得是一個從“WHAT”到“HOW”的轉型。
專業領域有著它獨有的完整而且有秩序的產業鏈，所以，對于專業領域來說，產品發展的定向性十分突出，也就是企業的技術發展要隨時跟隨或推進整個產業鏈的發展，有著相對比較明確的方向，從這一點來說，對于一些技術力量比較雄厚的企業來說并不是難事。企業完成了這一步后，用什么來讓自己的市場地位更加穩固，市場份額不斷擴大呢？
什么是從“WHAT”到“HOW”？
鑒于以上說的一些，大家應該不難理解從“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是說對于有定向性比較明確的技術發展的企業來說，企業發展的重點是“如何去做”，而不是“做成什么”。當然這個理論是基于技術方向明確的基礎之上。并且需要讓你的客戶知道你要“如何去做”，同質化產品多如牛毛，就看你的操作模式有什么可以吸引到客戶，占領市場。說到這里我想到以前看過的一句話：“沒有不行的行業，只有不行的企業”。也就是說再難發展的行業，也只是暫時性的，只是這個行業里的企業都沒能去選擇正確企業推廣的操作模式，而走出這個難關。舉個例子，前幾年彩電業陷入了一個前所未有的僵局，大批的企業倒閉或重組，難道是市場和消費費不需要電視了嗎？當然不是，只是大多數企業都在遵循著一個所謂的該行業的發展模式，而對突如其來的市場變化沒能做出迅速的反應，去改變企業的發展模式，導致失敗！
任何行業都會隨時發生突如其來的市場變化，我們的企業能不能學會從單一的創新產品到選擇正確的發展模式，是未來的生存之道！
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